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一季度以來，揚(yáng)州農(nóng)商銀行堅(jiān)決落實(shí)省聯(lián)社的決策部署，緊緊圍繞首季開門紅的目標(biāo)任務(wù)，積極作為，奮勇爭先，推動(dòng)主營業(yè)務(wù)多點(diǎn)開花，再創(chuàng)新高。至3月末，各項(xiàng)存款余額404.35億元，比年初新增50.96億元，增幅14.42%；各項(xiàng)貸款余額322.95億元，比年初新增31.52億元，增幅10.82%，存貸款共計(jì)新增超82億元，存款余額突破400億元，各項(xiàng)指標(biāo)均開創(chuàng)歷史最好成績，實(shí)現(xiàn)該行成立以來首季開局最好一年。
全員發(fā)動(dòng)，充分打造爭先進(jìn)位的“一盤棋和一股繩”
一是充分調(diào)研，積極備戰(zhàn)。在知己知彼、緊跟市場的基礎(chǔ)上，有針對(duì)性地制定了客戶活動(dòng)、績效考核、PK競賽和督導(dǎo)推動(dòng)等一系列配套方案，為旺季各項(xiàng)工作開展指明了道路和方向。二是精心組織，凝聚合力。今年該行創(chuàng)新組織推動(dòng)模式，成立了由46家支行組成的五大戰(zhàn)隊(duì)，首次開展了支行競標(biāo)會(huì)和戰(zhàn)隊(duì)PK賽，取得積極反響。開門紅期間，五大戰(zhàn)隊(duì)全部超額完成目標(biāo)任務(wù)，全員營銷率達(dá)80%，形成了功成不必在我、功成必定有我的良好氛圍，為高標(biāo)準(zhǔn)完成既定目標(biāo)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三是廣泛宣傳，營造聲勢。推出了“揚(yáng)商送福，不亦樂虎”為主題的八大活動(dòng)，打造“圓夢錦鯉”“抗疫點(diǎn)贊”等爆款熱點(diǎn)，其中“抗疫點(diǎn)贊”活動(dòng)兩天半時(shí)間訪問量達(dá)4.23萬人次，點(diǎn)贊投票2.43萬票，一季度微信公眾號(hào)吸粉凈增近1萬人。緊跟新媒體發(fā)展趨勢，引入了BETA數(shù)字化營銷工具，通過在微信朋友圈進(jìn)行熱點(diǎn)資訊和精選素材分享，巧妙植入該行產(chǎn)品信息。開門紅期間該行累計(jì)發(fā)布信息13561次，查看人數(shù)25134人，總計(jì)觸達(dá)客戶116181次。首次嘗試通過抖音平臺(tái)對(duì)該行開門紅活動(dòng)進(jìn)行推廣，共計(jì)在當(dāng)?shù)囟鄠€(gè)網(wǎng)紅賬號(hào)投放12條抖音短視頻，累計(jì)瀏覽量達(dá)173.2萬人次。
全力以赴，充分激活市場攻堅(jiān)的“發(fā)動(dòng)機(jī)和推進(jìn)器”
進(jìn)入首季開門紅以后，該行業(yè)務(wù)條線結(jié)合省聯(lián)社、銀保監(jiān)、稅務(wù)、海關(guān)等多渠道獲取的外部數(shù)據(jù)以及貸款到期歸還后未用信客戶名單，抓住春節(jié)前后資金密集期，按照名單包、網(wǎng)格化、承包制的運(yùn)營模式，開展了多輪精準(zhǔn)上門走訪，在客戶年終資金分配、鄉(xiāng)村振興重大開工項(xiàng)目、商戶企業(yè)經(jīng)營物料儲(chǔ)備等重點(diǎn)領(lǐng)域上始終做到快人一步、寸土必爭。在走訪中，該行與沙頭等重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作，試點(diǎn)建立了社區(qū)網(wǎng)格員隊(duì)伍，通過借助當(dāng)?shù)?ldquo;關(guān)鍵人”豐富營銷觸角，提升走訪覆蓋面和成功率。
全心戰(zhàn)斗，充分用好沖鋒陷陣的“武器庫和殺手锏”
一季度，該行凈值型理財(cái)銷量14.4億元，余額22.41億元，較年初增長6.65億元，同比多增9.02億元；期交保險(xiǎn)銷量636萬元，同比增長76.9%，在對(duì)公存款上，強(qiáng)化政銀戰(zhàn)略合作，積極介入各級(jí)財(cái)政年終決算，完成了邗江、生態(tài)科技新城的非稅繳庫和非稅收入電子化流程改造，同時(shí)深化區(qū)級(jí)農(nóng)委合作，力促村級(jí)資金電子化支付系統(tǒng)上線。至3月末，該行對(duì)公核心賬戶存款余額26.2億元，比年初增加4億元。
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