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2020年江蘇農商行春季招聘面試課程
鹽城農商銀行:各項存款余額突破200億元
截至2月3日,鹽城農商行各項存款余額突破200億元。總存款規模達203.23億元,其中儲蓄存款135.29億元、對公存款54.6億元。該行緊抓“開門紅”契機,抓宣傳、抓預約、抓引存,組織資金工作取得了良好成效。
抓宣傳,造氛圍。該 行把特色活動和理財產品作為重點宣傳項目。一方面按照時間節點,序時推出傳統宣傳活動,通過拉橫幅、貼海報、村鎮廣播、送戲下鄉、音響氣模等方式,讓客戶 及時了解“開門紅”期間的產品和活動;另一方面借助互聯網媒體平臺,將支行的特色活動、理財產品進行微信包裝,方便員工和客戶轉發朋友圈,更好地增加該行 的品牌知名度和金融產品的社會認可度。
抓預約,拓渠道。該行通過電話預約、短信預約、柜面預約和上門預約,鞏固存量、擴大增量,維護老客戶,增加新客戶。一是以信息技術為支撐,開展科技預約。2016年春節較2015年提前11天,該行通過CRM系 統,提前做好客戶預約;二是以基礎資料為范本,開展普遍預約。該行要求各支行及時更新客戶信息資料,確保客戶聯系方式的準確性。對到期存單儲戶進行拉網 式、地毯式集中預約;三是以企業單位為突破,開展針對預約。對企事業單位、種養殖大戶、農民經紀人、個體經營戶、外出務工包工頭等客戶,該行要求各支行安 排專人提前進行信息對接。
抓引存,促轉化。該 行在“開門紅”期間主攻對公存款,年末政府財政資金富裕,該行重點抓好對公存款。該行要求各支行緊盯本地他行到期存款,通過預約宣傳,積極營銷他行客戶, 不斷擴大對公存款市場占有率。抓住臘月二十五至正月十五這段資金回籠的黃金時間,做好存單轉存工作,防止大額資金流失。同時安排總行部室干部員工分工包 片,駐點服務,協助支行對2015年末大額資金的變動情況進行上下游的跟蹤,使本地財政資金及時轉化為個人儲蓄存款。
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